Vendre son logement, c'est se separer de son bien le plus precieux, celui dans lequel on a investi le plus d'argent.
C'est egalement quitter un lieu charge d'affects et de souvenirs : l'endroit ou l'on a passe une partie plus ou moins longue de sa vie, que l'on a ammenage et decore selon ses gouts, et ou l'on a vu evoluer famille et amis..
La valeur accordee a un bien immobilier n'est donc pas uniquement financiere :elle est aussi sentimentale.
Il est par consequent souvent difficile de regarder son bien avec recul et de voir ce qui pourrait representer un obstacle a sa vente ou donner lieu a une negociation de prix.
Pour ces memes raisons financieres et affectives, l'achat d'un bien immobilier n'est pas un acte anodin : le futur acquereur a des attentes particulieres en terme de budget, bien entendu mais aussi d'espace, d'installation et de confort.
le choix se porte sur le bien qui repond le mieux a ces attentes celui dans lequel l'acheteur reussit a se projeter.
Car le plus souvent, celui-ci ne fait pas d'effort d'imagination :il croit ce qu'il voit et si ce qu'il voit ne lui convient pas, il n'achete pas.
Il faut comprendre que les acquereurs sont exigeants : ils savent ce qu'ils veulent, connaissent les prix du marche, et souhaitent consacrer un minimum de temps et d'argent a l'ammenagement de leur nouvelle habitation.
Dans la majeure partie des cas, ce qu'ils desirent c'est n'avoir qu'a poser leurs meubles et decorer le lieu a leur gout sans que cela necessite de grosses reparations et renovations!
Ils veulent emmenager et non pas bricoler!
Si, toutefois ils reussissent a se projeter dans un lieu qui presente des defauts et necessite des travaux, ils auront des arguments de poids pour negocier le prix!
Il est donc ESSENTIEL de traiter son bien comme tout autre produit et de le presenter sous son meilleur jour de facon qu 'il seduise le plus large public.Le home staging (mise en valeur de la propriete) est une reponse pratique simple et efficace a cette problematique.