上周末，本系统450多位成员在爱民顿欢聚一堂，庆祝加拿大21世纪成立35周年。他们来自全国各地，重逢老朋友，结识新朋友，也许还获得一些宝贵的信息，有助于他们的生意。

加拿大21世纪创始人兼董事长U. Gary Charlwood见证了本系统的创建和发展，我们请他讲讲自己的故事。

加拿大21世纪房地产：35个成功的年头，还在继续发展……

没有什么事情比好听的故事更让我感到喜欢（也许观看欧洲足球赛是唯一可以与之相比的）。因此，当你们鼓励我讲讲自己作为加拿大21世纪创始人和领导人历时35年的故事，我必须承认我感到有点压力。

那么加拿大21世纪的故事是怎样的呢？对于我来说，加拿大21世纪的演变更多是在于坚持不懈，而不是公司的详情细节。我们的故事是一个范例，即作为崭露头角的企业家，您如何能够以正确的态度并依靠身后的团队，成功地建立自己的生意，无论有什么艰难险阻。

当我第一次购得在加拿大使用21世纪品牌的权利时，我相对来说还是房地产行业的新来乍到者。我知道什么呢？当时没有多少……但是那可能就是我的“优势”……我不受“过去如此”的束缚，而是受到“可能如此”的启发。因此，当我在入行之后头15个月里亲自销售118家住宅之后（我只加上一点点虚张声势）……我的竞争对手们就有点担心，严阵以待。

我没有立即加入21世纪。首先，我收购了当地一家名为“Hunt Realty”的公司，攒够资本之后，跟一位生意伙伴合作，买下了美国一个称为21世纪的新兴品牌在加拿大的连锁经营权。20多年前，我买下了合作伙伴的股份，但是在1975年的时候，我的竞争对手们说，“这在加拿大绝对行不通。”当地的房地产局甚至告诉我说，连锁经营在房地产行业是“非法”的。大多数企业家在这个时候都会卷起铺盖散伙，但是我的团队则接受了挑战。

加拿大21世纪是该品牌首次向美国境外扩张，尽管我背后有强大的美国公司，但是我不得不说服投资者——连锁经营模式在加拿大是行得通的。而且，我们没有职员。如果潜在的加盟者有任何问题，我的销售团队会说“我要向我们的营销部或财务部询问一下。”然后，他们会立即拿起电话或来到办事处，我们四个人——共同组成营销、财务和销售部——会想出解决办法。

1976年，我当时的四人团队制订出开发西部省份的计划。我在温哥华的家里呆三个星期，然后到全国各地旅行三个星期。到了1976年秋季，我们在加西地区有了80多家办事处；35年后，加拿大21世纪有了440家加盟商，在全国各地雇用8,000多名员工。如今，加拿大90%的房地产经纪办事处是连锁的。

我现在相信，如果你的竞争对手对你所做的事情很兴趣，那么你一定干得很成功。联合曼彻斯特足球俱乐部传奇式的前锋Eric Cantona曾经说过，“当人们在谈论你的时候，就意味着你是存在的。”对于你们所有崭露头角的企业家来说——无论是在房地产行业还是在任何其它新开张的企业——最不好的是你过分注意竞争对手的实力和策略。如果你知道自己可以提供较好的东西和严谨的商业计划——无论你做什么事情——不要让怀疑论者伤害你的自信心。

建立企业是艰难的。在房地产行业，就像在任何其它行业一样，将会有灾年和近乎荒谬的丰年。关键是要丰年不骄、灾年不馁，也不要受必然会有的反对者的影响。过去几年里，我们经历了金融界的过山车，但是我可以向你们保证，根据我35年的经验，长期投资房地产和经营房地产生意总会让你“有事可做”……无论怀疑论者昨天说过什么、今天说了什么、明天会说什么！！！坚持不懈！！！让他们见鬼去吧。

U. Gary Charlwood
加拿大21世纪
创始人、董事长兼首席执行长