À l’échelle du pays, les opinions sur l’organisation d'une visite libre varient beaucoup. Vous entendrez des agents immobiliers refuser catégoriquement de tenir des visites libres, car ils les considèrent comme un gaspillage de marketing ou diront que les visites libres ne sont qu’un outil aidant l'agent à se trouver de nouveaux clients.

Il y a du vrai dans ces arguments, mais les visites libres vendent aussi des maisons. Environ une des maisons que j’inscris sur cinq se vend lors de visites libres. N’oubliez pas non plus que bien des agents ne veulent pas se priver de leurs après-midis du dimanche pour être présents lors d’une visite libre et parler à de purs étrangers à moins que cela n’en vale la peine.

• Bien que les maisons ne se prêtent pas toutes à une visite libre, en raison de l’emplacement, de l’état ou de la concurrence du marché, vous ne saurez pas quel volume d’acheteurs potentiels vous attirerez avant d’essayer. Être exposé à des acheteurs potentiels et à des individus qui parleront de votre maison à d’autres personnes en vaut presque toujours la peine.
• Une durée de deux heures est habituellement la norme minimum, mais certaines visites durent quatre heures, par exemple de 13 h à 17 h.
• Certains agents font des « marathons » et font équipe pour faire visiter des maisons à partir d'une heure assez matinale jusque tard durant la soirée.
• Planifiez votre visite libre de manière à éviter d’être en concurrence avec un congé, des célébrations communautaires ou des événements spéciaux comme le Super Bowl.
• Vérifiez aussi les prévisions météorologiques, parce que les gens tendent à rester à la maison par temps froid ou pluvieux.

Le meilleur moment pour tenir une visite libre

Dans de nombreuses collectivités, c’est le dimanche après-midi qui convient le mieux.

Au moins 7 jours avant votre première visite libre

Avant même d’avoir fini de signer l’entente d’inscription de la maison, mes vendeurs de maisons demandent invariablement si j'organiserai une visite libre pendant la fin de semaine. Car après avoir pris la décision de vendre, la plupart des vendeurs ont hâte de mettre les choses en branle.

Toutefois, la maison doit d’abord être dans un état optimal. Voici quelques suggestions de choses à faire avant de tenir votre première visite libre :      

• Organisez une visite préalable pour les courtiers. Même si votre maison n’est pas inscrite par un courtier, si vous êtes disposé à verser une commission à un agent vendeur, vous pouvez inviter des agents et des courtiers à voir votre maison d'avance. Les agents peuvent vous faire des commentaires judicieux sur l’apparence de votre maison et vous dire si le prix répond aux attentes des acheteurs.
• Entreposez certains meubles et effets personnels. Il arrive que les vendeurs de maison ne veulent pas faire de mise en valeur de leur maison. J’ai entendu des excuses comme « Mes meubles ont trop de valeur pour être déménagés deux fois » ou « Je trouve que la décoration des pièces est attrayante ». Mais les vendeurs avisés préparent leur maison en vue de la vendre et retirent au moins un meuble de chaque pièce. Ainsi, la maison est plus spacieuse et plus invitante du point de vue des acheteurs, c'est-à-dire les personnes dont l'opinion compte vraiment.
• Retirez les articles qui ne sont pas compris dans la vente. Si vous dites à une acheteuse qu’elle ne peut pas avoir votre lave-vaisselle parce qu’il est trop dispendieux pour ne pas partir avec ou que le ventilateur de plafond n’est pas compris parce que votre père vous l’a donné, cela ne servira qu’à lui faire exiger ces articles. Si les acheteurs ne voient pas un article, ils ne l'exigeront pas.
• Prenez des dispositions pour que vos animaux de compagnie quittent de la maison. Vendre une maison où des animaux de compagnie vivent est déjà assez difficile sans devoir aussi publiciser leur présence. Appelez un membre de la famille ou un ami et demandez-lui s'il peut s'occuper de vos animaux de compagnie pendant quelques heures. De plus, les animaux domestiques constituent une distraction pendant une visite libre. Les acheteurs doivent admirer votre maison, pas votre perroquet.

24 heures avant votre première visite libre

À ce stade, vous devriez avoir fait la plus grande partie de votre travail et toute cause d’anxiété parfois causée par des tâches à effectuer à la dernière minute devrait se dissiper. Votre maison est dans ses plus beaux atours. En fait, vous pourriez penser qu'elle est trop attrayante pour être vendue! Déterminez si vous voulez vraiment vendre votre maison, parce que si vous allez éprouver des remords, vous feriez mieux d’y penser avant d’organiser votre première visite libre.

• Ouvrez toutes les fenêtres pour aérer la maison. L’odeur de votre maison est plus importante que vous ne le pensez.
• Cuisinez ou achetez des gâteries pour les gens qui se présenteront à votre visite libre.
• Jetez un dernier coup d’œil à chaque pièce, en vous tenant dans la porte et en examinant minutieusement son apparence.
• Distribuez des cartes que les acheteurs potentiels peuvent remplir pour vous faire des commentaires de leur point de vue.
• Disposez des fleurs dans des vases de belle apparence et placez-les à des endroits appropriés dans la maison, pour ajouter de la couleur et un parfum floral.

Quand vous aurez terminé, allez au restaurant pour vous récompenser. Manger à l’extérieur présente aussi un autre avantage : vous ne serez pas tenté de faire du désordre dans la maison!

Jasmine Lee est une agente de Century 21 Leading Edge Realty à Toronto.