Nombreux sont les gens qui pensent que tous les agents immobiliers sont riches.  Regardons cette idée d’une façon réaliste.  Même s’il est vrai qu’il y a quelques hauts performants dans l’industrie, la majorité des agents immobiliers gagnent à peine assez pour vivre.  Nombreux sont les  agents qui sont obligés de travailler ailleurs à temps plein ou à temps partiel, pour gagner assez d’argent pour couvrir leurs frais.  Ceux-ci sont découragés par des frais qui sont très élevés.

 Nous allons essayer de vous expliquer comment ça fonctionne.  Supposons qu’une maison, affichée à 300 000$, se vend à 292 000$ à un taux de rétribution de 5%, ou 14 600$.  C’est trop facile de voir ce montant et de dire que l’agent a fait une énorme commission.  En premier lieu, il faut garder à l’esprit que ce montant est divisé entre l’agent inscripteur et l’agent vendeur.  C’est vrai que parfois l’agent inscripteur est aussi l’agent vendeur, mais plus souvent que non, ceci n’est pas le cas.

 En général, la rétribution dans ce cas ne serait que de 7 300$, ou la moitié de la commission totale.  Ce montant n’est pas payé à l’agent, mais au courtier, dont l’agent n’est que le représentant.  Avant de remettre la rétribution à l’agent, le courtier doit déduire son pourcentage, puis les frais de franchise et les frais de transaction.  Avec le montant qui lui reste, l’agent doit payer son permis, ses frais de membre, son assurance médicale obligatoire, son assurance responsabilité obligatoire ainsi que les frais de publicité,  coûts qui se chiffrent dans les milliers de dollars.

 Ensuite, l’agent doit considérer d’autres aspects de sa carrière en immobilier en tant que travailleur autonome : les coûts de l’essence, le maintien de sa voiture, l’achat de documents reliés à l’immobilier, les cartes d’affaires, les pancartes, les promotions, l’organisation de journées portes-ouvertes, les photocopies, le coût d’imprimerie, les télécopies, l’Internet, le maintien de son site web, son cellulaire, la formation continuelle, la recherche, les frais reliés à la comptabilité, les produits de bureau, et ainsi de suite.  L’agent alors se retrouve en moyenne avec environs 2 400$ nette.  Donc, il est vrai qu’un agent immobilier gagne environs 20% de la rétribution qu’il reçoit.

 Pourquoi alors un agent choisirait-il une carrière dans l’immobilier?  Voici quelques commentaires des agents de notre bureau à ce sujet :  Ils adorent la liberté qui vient avec le travail pour soi.  Ils sont pleinement dédiés au service à la clientèle.  Ils aiment le contact humain et se sentent privilégiés d’œuvrer dans une industrie où chaque transaction représente un client satisfait.  Rien ne compare à la récompense reçue lorsque l’on atteint le but d’unir un acheteur avec sa maison de rêve.  La majorité des agents immobiliers sont d’accord à admettre que leur choix de carrière signifie de longues heures de travail.  Ils reconnaissent aussi le fait qu’ils doivent être disponibles pour leurs clients 24 heures sur 24, 7 jours par semaine, et que cela signifie que souvent, leur temps avec les membres de leurs familles est sacrifié.  Par contre, ils savent aussi que leur carrière leur lance constamment le défi d’apprendre et d’évoluer.  Enfin, ils sont tous d’accord sur le fait que tout ce qui précède vaut la peine pour obtenir un client satisfait!