Une de mes collègues m’a récemment décrit une conversation qu’elle a eu avec une propriétaire qui désirait vendre elle-même sa maison.  La maison était listée à un prix bien en dessous de son évaluation.  Lorsque notre courtier lui a fait remarquer qu’elle pouvait obtenir au moins 30,000$ de plus, la dame lui a répondu : « Je n’ai pas besoin d’agent immobilier, je sais ce que je fais! »

 La propriétaire a certainement voulu éviter de payer la rétribution au courtier, mais à quel prix?  Le désir d’épargner de l’argent pourrait être une coûteuse illusion.  Même si nous pensons avoir suffisamment de connaissances pour vendre soi-même notre maison, il est évident qu’un courtier immobilier possède une expertise unique.

 Par exemple, un courtier s’engage à faire la meilleure publicité possible pour vendre votre propriété.  La publicité peut inclure des annonces dans un journal local ou dans une revue immobilière, une pancarte visible devant votre maison, un site web uniquement consacré à votre propriété ou encore à l’organisation des visites libres.  En plus, un courtier immobilier peut annoncer votre maison sur un réseau, tel mls®, qui serait visible pour d’autres courtiers immobiliers à travers votre ville.  Toutes ces formes de publicité sortent directement des poches du courtier, mais il est compensé par la rétribution que vous lui offrez.  Par contre, si vous vendez vous-même votre maison, c’est vous qui devez défrayer ces frais, sans même avoir les mêmes contacts et possibilités.

 N’oubliez pas aussi qu’un agent immobilier connaît bien le marché immobilier et est bien formé dans l’art de négocier.  De plus, ses connaissances lui permettent d’éviter des problèmes juridiques possibles, par exemple dans un cas ou l’acheteur vous présentera une offre d’achat injuste ou non avantageuse pour vous.

 Mais il est possible que pour certaines personnes, la plus grande raison d’utiliser les services d’un agent immobilier est la question de sécurité.  Aujourd’hui, on ne sait jamais le genre de personne qui cherche n’importe quelle excuse pour entrer dans une maison.  Le propriétaire qui vend lui-même sa propriété doit prendre tous les risques inhérents dans une transaction, y compris les visites d’étrangers, les acheteurs potentiels non-approuvés, les problèmes juridiques possibles.  Engager les services d’un agent immobilier évitera de tels désavantages et dangers.

 Pourquoi risquer votre bien-être ou peut-être même votre sécurité et celle de votre famille?  Un courtier immobilier Century 21 Excel est votre expert local.  Avec toutes ses connaissances et son expertise, il vous aidera à vendre votre propriété au meilleur prix possible et en toute sécurité.   Ainsi, tout le monde est gagnant!

Nicole Moronval, secrétaire

Century 21 Excel