Commençons d'une part par une clarification des termes utilisés dans le milieu immobilier. L'agent collaborateur est celui qui représente l'acheteur alors que l'agent inscripteur représente le vendeur. Les statistiques récentes démontrent que dans un peu plus de 50 % des transactions immobilières, les acheteurs et les vendeurs avaient chacun un agent qui les représentait, ce qui signifie que dans plus de 40 % des transactions, l'agent engagé par le vendeur représentait aussi l'acheteur.   

D'autre part, depuis quelques années déjà, l'omniprésence de l'Internet a grandement modifié les comportements des acheteurs de propriétés. La multiplication des sites Internet, des photos et des visites virtuelles incluant de la vidéo, facilite la recherche de propriétés pour les acheteurs. Lorsque les acheteurs voient une propriété qui les intéresse, ils communiquent souvent directement avec l'agent inscripteur pour s'enquérir sur la  propriété et éventuellement la visiter et faire une promesse d'achat. Cette situation, bien qu'excellente pour les agents inscripteurs et les vendeurs, est-elle la meilleure situation pour les acheteurs ? Personnellement, j'ai de fortes réserves à ce sujet.

Voici les principales raisons pour lesquelles je crois que chaque acheteur devrait faire appel à un agent collaborateur dans le processus menant à l'acquisition d'une  propriété.

• - Ses services sont «gratuits». L'agent collaborateur est rétribué par l'agent inscripteur dans la grande majorité des situations.
• - Il est à l'affût. L'agent collaborateur est un professionnel qui est à l'affût de toutes nouvelles propriétés sur le marché. De plus notre système de partage d'information entre agents est plus rapide que l'Internet. Les agents ont souvent l'information sur une nouvelle propriété sur le marché plus de 48 heures avant qu'elle soit visible sur l'Internet. De plus ce n'est pas toutes les propriétés qui y sont affichées. Vous avez donc accès plus rapidement et à plus de nouvelles inscriptions. De plus nous avons de l'information beaucoup plus détaillée que sur l'Internet.Pour ma part, chaque matin, ma première tâche est la recherche de nouvelles propriétés pour mes clients.

• - Il vous comprend. Le rôle de l'agent collaborateur est de vous aider à bien définir vos besoins que ce soit pour le quartier, le style de maison, etc. Un bon agent collaborateur doit user de beaucoup de psychologie pour vous accompagner dans cette importante démarche.

• - Il négocie. L'agent est un as de la négociation, il saura défendre et protéger vos intérêts tout au long de la transaction.

• - Il planifie. L'agent collaborateur organise vos agendas de visites de plusieurs propriétés pour vous permettre d'économiser un maximum de temps.

• - Il réfère. L'agent immobilier de par son énorme réseau de contact peut vous référer de nombreux professionnels:inspecteur, plombier, assureur, notaire, etc.

• - Il évalue. L'agent connaît les valeurs marchandes, il saura vous empêcher de payer trop pour une propriété.

• - Et beaucoup plus

En conclusion, l'Internet est un outil fantastique pour voir des propriétés à vendre, mais l'agent collaborateur est un intermédiaire de marché dont vous ne devriez jamais vous passer.