La pré-qualification bancaire.

Lors de ma première rencontre avec un nouvel acheteur, un sujet qui revient souvent est celui de la pré-qualification bancaire. L'une des questions qu'on me pose le plus couramment est tout simplement à quoi sert-elle?

Tout d'abord la pré-qualification bancaire est l'exercice que l'institution bancaire ou le courtier hypothécaire fait avec un acheteur pour déterminer le montant d'achat auquel ce dernier pourrait avoir droit. En se basant sur ses revenues, ses ratios d'endettement et surtout l'étude de son bureau de crédit, l'institution financière émet un certificat de pré-qualification financière qui indique le montant d'achat approuvé, le taux d'intérêt auquel il sera emprunté et la date où viendra à terme cette pré-qualification et toutes autres conditions relatives au prêt pressenti.

La pré-qualification à plusieurs usages importants. D'abord, elle permet à un acheteur de se garantir un taux d'intérêt majoré à celui indiqué sur le certificat. Souvent, les institutions émettrices garantissent qu'un taux sera garanti pour une période de 30 jours et pouvant même aller à 120 jours. Cela protège les acheteurs contre une éventuelle flambée spontanée des taux. Par contre, cela ne les empêche pas de profiter d'une baisse de taux relative à une promotion de l'institution financière.

En tout premier lieu, elle me permet en tant qu'agent, de savoir quelles propriétés présenter à mon client. Vous vous doutez bien que chercher une propriété attirante sans savoir quelle fourchette de prix est accessible à un client est un travail ardu et peu productif pour les deux parties impliquées.
En ce qui a trait à la négociation avec un vendeur, la pré-qualification bancaire démontre un sérieux certain de la part de l'acheteur et donne un poids important à son offre d'achat. Mettez-vous dans la peau d'un vendeur. À prix comparable, quelle offre d'achat vous mettrait plus en confiance, celle d'un acheteur qui peut prouver sa capacité, de part sa pré-qualification, ou celle d'un acheteur qui n'a pas encore entamé ce processus? Poser la question, c'est y répondre.

En attendant votre rendez-vous avec votre banquier ou courtier hypothécaire, je vous annonce que nous traiterons bientôt de la comparaison entre l'institution financière et le courtier hypothécaire indépendant.

Nos salutations les plus sincères,