Vous VENDEZ votre propriété?

 

On le sait, vendre sa propriété est l’une des transactions les plus importantes de notre vie. Et parce que chaque transaction est unique et peut comporter son lot de surprises, l’OACIQ, l’organisme chargé de protéger le public en encadrant la pratique du courtage immobilier et hypothécaire, vous propose des conseils pour bien planifier et comprendre le processus entourant la vente d'une propriété.

En tant que courtier immobilier, mon but est de m'assurer que la transaction la plus importante de votre vie se déroule sans soucis. Je vais  vous accompagner tout au long de votre transaction de vente afin qu’elle se fasse en toute quiétude. 

 

Recourir aux services d’un courtier immobilier

Le courtier immobilier comprend vos besoins, connaît bien le marché immobilier et vous accompagne à chaque étape de votre transaction. Il a les compétences pour vous aider à fixer le prix de vente afin de vous éviter de sous-évaluer votre propriété.

Faire affaire avec un courtier, c’est aussi vous assurer que tous les contrats et formulaires sont rédigés de façon claire et sans faille.

Choisir votre courtier immobilier

Afin de bien choisir votre courtier, préparez-vous une liste de questions que vous poserez à différents candidats : A-t-il un horaire flexible qui lui permettra de répondre à vos questions et organiser des visites? Est-ce que ses propositions de mise en marché sont intéressantes? Il est primordial que vous vous sentiez à l’aise et en confiance. Vous devriez aussi vérifier s’il est titulaire d’un permis de courtage en règle en consultant le Registre des titulaires de permis sur le site de l’OACIQ.

La rétribution de votre courtier

Généralement, la rétribution est établie sur la base d’un pourcentage du prix de vente de l’immeuble. Il est possible d’envisager d’autres modes de rétribution; discutez-en avec votre courtier. Le montant et les conditions de la rétribution seront indiqués dans votre contrat de courtage.

La mise en marché de votre propriété

Il est bon de vous entendre avec votre courtier sur les activités promotionnelles visant à stimuler la vente de votre propriété : inscription auprès d’un service de diffusion d’information, publicité, visites libres, etc. De plus, votre courtier possède un précieux réseau de contacts qui saura certainement vous apporter de la visibilité.

La signature de votre contrat de courtage

Prenez le temps de lire votre contrat avec votre courtier avant de le signer et n’hésitez pas à lui poser des questions si vous n’avez pas compris certaines clauses. Saviez-vous que tous les formulaires utilisés par les courtiers sont conçus par l’OACIQ et disponibles pour consultation sur le site de l’Organisme?

Les déclarations du vendeur

Le formulaire Déclarations du vendeur sur l’immeuble est essentiel pour protéger vos intérêts et ceux de l’acheteur. Vous devez y indiquer les informations concernant votre propriété telles que les servitudes ou l’infiltration d’eau, et ce, de bonne foi. Le courtier est le professionnel qui maîtrise ce formulaire. Il connaît son contenu, le vocabulaire utilisé et la façon de faire pour refléter la condition de l’immeuble.

Promesse d’achat et contre-proposition

Votre courtier a l’obligation de vous présenter toutes les promesses d’achat reçues. Vous pourrez alors :

  • en accepter une;
  • refuser avec une contre-proposition qui proposera des changements, tels qu’inclure ou exclure certains éléments ou modifier le prix de vente;
  • refuser et attendre d’autres offres.

C’est à cette étape que les talents de négociateur de votre courtier et sa capacité à gérer des promesses d’achat simultanées vous seront des plus utiles.

Le transfert de la propriété

Cette étape nécessitera la participation d'un notaire qui verra notamment à procéder à l'examen des titres et à rédiger l'acte de vente. Votre courtier continue par ailleurs de jouer un rôle central en s’assurant que tous les documents requis sont disponibles et en vous apportant son aide au besoin.

Michel Bergeron

Michel Bergeron

Courtier immobilier agréé
CENTURY 21 Immo-Plus
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